2018年7月5日，我像往常一樣，六點下班后回家做飯吃飯，打開電腦，登錄talk99，然后再打開電影網站看定影。正當電影情節也十分精彩的時候，只聽見talk99“biu”的一聲響起了客戶詢盤信息的提示音。我不慌不忙的打開對話框。“在嗎？”兩個字。我習慣性的回了句，“在的，有什么可以幫您？”。

通過大概三分鐘的了解，客戶是要做一款無紡布袋，具體做什么的，客戶只說是裝飲料的。因為本人是做網絡推廣的，第一時間是獲得客戶聯系方式。一來二去，要到了客戶的聯系方式，就立馬交接給了業務同事。我回頭查了下客戶的訪問記錄，原來客戶是通過百度搜索引擎搜索“無紡布袋”這個詞找到的深圳市雄緯紡織品有限公司。

第二天公司開早會時，跟進這個客戶的同事說，這是個大客戶啊。天地壹號的，首批訂單大概有500萬的量。哇！確實是大客戶，天地壹號大家都知道是一款不錯的蘋果醋，銷量都不錯。如果我們能把這個客戶做成了，那業績將會瞬間提升上來啊。經過同事的不懈努力，半夜三更的和客戶聊天，聊產品，如愿的拿到了客戶的獲得了客戶認可和好評，給了底價，一旦拿到了產品底價，談判就會容易很多。

就在前幾天，也是在開早會的時候，同事說天地壹號的詢盤已經開始在做設計稿了。設計稿初稿一完成，第一時間交給客戶確認。初稿設計有些地方客戶還不是很滿意，又返回來結合客戶的意見修改。業務同事和設計師跟客戶通過幾次的無縫對接，設計稿終于落實。設計稿也得到了客戶的好評。

設計稿確認了，就要打樣了。如果是打個手工樣，我們可以免費為客戶打。但是客戶需要大貨的實際樣板，那么，這里就要相應的產生一些打樣費用。畢竟，我們的大型設備在調機過程中，損耗非常大。在訂單沒有得到落實之前，是一定要收取客戶相應的打樣費的。不過，一旦客戶下單簽合同了，數量達到十萬，那么，打樣費就可以抵消部分大貨貨款。由于我們設計稿客戶非常滿意，但客戶又想看大貨實物樣，所以，客戶二話不說就付了打樣費。

一個星期下來，樣品打好了，客戶非常滿意，對我們的超聲波無線縫合工藝的無紡布袋贊不絕口。因為以前他們的產品是由人工傳統的車縫工藝完成，生產效率低，成本高，影響交貨的不確定性因素多。而我們超聲波無線縫合的無紡布袋，可以很好的避免生產效率低的問題，成本更是比傳統工藝低三分之一。我們的超聲波無線縫合無紡布袋是由德國進口的一體化設備生產而成，每天的產量和產品質量更有把控性。這就是機械化和傳統人工的優勢。

這一段時間，跟進天地壹號訂單的業務同事一直都是在忙著和客戶洽談合同的事宜，都沒有時間去跟進一些小的詢盤。畢竟是這么大的單量，肯定是要用心對待的。到了這一步，這個訂單也算是妥了。